〜「購買意欲が出る言葉」〜

<2008.05.22>

 

私たちが、物を購入する時に、「制限されると欲しくなる
」と言う心理が有ります。
それが「限定!!何個」って言葉です。
例えば、私もそうなのですが、時計で「世界限定30本!!」
って言われたり、裏版にシリアルナンバーを刻印されて
ますとついつい欲しく成っちゃいます(笑)
特に、デザインが気に入ったりしますと、どんなに
高くても買ってしまう傾向が強い私です^^;
例えば、妻たちに購入する時計が、そんな例です。
mimimamaには、シャネルの世界限定25本とか、
ジェニーにはブシュロンの世界限定20本の時計等々。。

高松の時計店アイアイイスズさんの戦略・戦術に、
まんまとハマっている私です^^;
時計に限らず、買い物をする時、もし商品に「激安!」
または「限定10個!」な〜んて表示されていたら、
皆様方は、どちらを購入されるでしょうか?
お金が無かったら、激安!に走るかもしれませんが、
通常は限定品が欲しくなる人が多いのではないでしょう
か。。。
だって、人と同じ物は、あまり持ちたくありませんしね
(笑)
これを「心理的リアクタンス」と言います。

私たちは、制限されたり禁止されるほど、そこに何か
価値があるのではないかと思ってしまうのです。
よって、商売されてる人は、この人間心理を逆に
捉えられて、商品を、わざと限定○○個!とか、
○○本!と、告知されると、速攻で売れてしまう可能性
が出てくるのです。
もちろん、商品の内容にも拠りますよ(笑)
車なら、良いかもしれませんが・・・
時計の限定ほど、当てに成らないものは有りません。
メーカーも何とかして、売りたいものですから、最初は
限定品でもこれは売れる!!って思えば、レギュラー品
として出してくる可能性が有るからです(^^)

不景気な世の中ですが、面白い傾向が有りまして・・・
今の時代、売れるのは、超高級か、超激安商品です。
中途半端な価格帯のモノは売れない傾向が強いのです
ね(^^ゞ
人も同じです。
中途半端な人間は、何処まで行っても中途半端な
結果しか出せません。
皆様方のビジネス等々で、ご参考にして頂ければ幸い
です。

本日の格言

「販売には心理学の勉強も必要不可欠」

「多くの人は、限定!って言葉に弱い」

「物事は、まず知っておいたほうが絶対的に得である」

「無知ほど、怖いものは無い」

「まずは、知識を得、実践に移す。そして反省と修正を
 繰り返せば良い結果を得れる」

以上

※ 追 伸 ※

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                       ロッキー藤田

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